销售主管

职位描述

一、核心岗位职责
 
1. 团队管理：组建、培训销售团队，制定考核与激励机制，提升团队凝聚力与战斗力。

2. 目标管理：分解公司销售目标，制定团队及个人销售计划，跟进达成进度，确保业绩完成。

3. 业务指导：协助下属攻克重点/难点客户，参与关键谈判，复盘销售案例，提升团队业务能力。

4. 市场与客户管理：分析市场动态、竞品情况，制定销售策略；维护核心客户关系，拓展新客户渠道。

5. 数据与报表：统计销售数据（业绩、回款、客户等），定期输出销售报表，为决策提供依据。

6. 跨部门协作：对接市场、产品、售后等部门，协同推进活动落地、需求反馈及问题解决。

7. 过程管控：监督团队日常工作（拜访、跟进、回款），规范销售流程，把控销售风险。
 
二、岗位任职要求
 
1. 学历与经验：大专及以上学历，市场营销、管理类相关专业优先；3年以上销售经验，1年以上销售团队管理经验，有相关行业经验者优先。

2. 能力要求：具备优秀的目标拆解、团队管理、沟通谈判及数据分析能力；抗压性强，有较强的市场敏感度和执行力。

3. 素质要求：结果导向，责任心强，善于激励团队，具备良好的职业素养和统筹协调能力。

4. 技能要求：熟练使用办公软件（Excel、PPT等），掌握CRM等销售工具者优先

工作环境