商品专员

职位描述

一、工作职责

1. 商品企划支持
协助制定季度商品企划方案（包括品类结构、SKU数量、价格带分布），匹配中端女装市场需求；  
分析历史销售数据（爆款特征、滞销原因），优化新品开发建议（如面料选择、版型设计）；  
跟踪市场流行趋势（色彩、款式、材质），提供竞品分析报告，支持商品差异化策略。  

2. 商品生命周期管理
监控商品从上市到清仓的全周期动态，制定分阶段销售策略（如正价期、促销期、清库存）；  
根据销售表现（售罄率、库存周转率），提出补货、调拨或折扣调整建议；  
管理商品基础信息（SKU编码、价格、卖点描述），确保线上线下渠道数据一致。  

3. 库存管控与调配
定期分析库存结构（深度/宽度、库龄分布），预警滞销风险并推动解决方案；  
协调门店与仓库间的货品调拨，优化区域间库存平衡（如南方市场薄款需求高）；  
配合财务部完成库存盘点，确保账实相符。  

4. 销售支持与协同
-为门店/电商提供商品卖点培训（如穿搭场景、面料优势），提升一线销售转化；  
联动运营部策划商品促销活动（如满减、套装搭配），制定商品组合方案；  
反馈终端销售问题（如尺码不全、版型投诉），推动商品改进。  

5. 数据分析与报告
制作商品周报/月报，核心指标包括：售罄率、动销率、折扣率、毛利率；  
结合销售数据与市场反馈，优化商品企划模型（如畅销款翻单比例、品类占比调整）；  
通过ERP系统实时监控商品流向，预警异常数据（如某门店长期低效库存）。  

二、胜任能力

1. 专业能力
数据分析能力：  
熟练使用Excel（VLOOKUP、数据透视表）、BI工具（Power BI/Tableau）；  
能通过数据诊断商品问题（如某品类售罄率低需调整陈列或促销）。  
商品运营能力：  
 熟悉商品生命周期管理逻辑，制定合理清货策略（如阶梯折扣、捆绑销售）；  
了解中端女装客群需求（如“高性价比+设计感”平衡），精准匹配商品结构。  
供应链基础认知：  
 掌握服装行业基础供应链知识（翻单周期、面料采购周期）；  
 能协调供应商、生产端与销售端的货品交付节奏。  

2. 核心素质
市场敏感度：  
对女装流行趋势（如通勤风、优雅风）保持敏感，快速反应市场需求变化；  
熟悉竞品商品策略（如艾诺丝、迪赛尼斯的上新频率与价格带设计）。  
逻辑思维与决

工作环境