商务bd经理

职位描述

岗位职责
主导 To B 渠道开拓与维护，重点覆盖：

企业员工福利采购（含节日礼盒、健康下午茶等）

连锁商超 / 精品超市 / 便利店系统

餐饮连锁 / 酒店 / 月子中心 / 健身房等健康场景机构客户

社区团购平台 / 本地生活服务商 / 团长供应链合作

电商平台 B2B 板块（如京东企业购、天猫超市企业店、抖音企业号等）

政府 / 学校 / 医院等公共机构集采项目
推动 B2B2C 联动增长：

设计“企业采购+员工福利码”“商超扫码入会”“团购返券”等转化路径，将 B 端合作转化为 C 端用户资产；

协同运营团队，引导 B 端客户员工/会员进入私域（企业微信、小程序），提升复购与 LTV；
深度挖掘客户需求，提供定制化产品组合、包装方案与柔性供应链服务；
主导商务谈判、招投标、合同签订及订单全周期管理；
联动产品、运营、供应链团队，确保项目高效落地与客户满意度；
定期输出市场洞察与竞品分析，优化渠道策略与增长模型。
任职要求
高中及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先；
2年以上 To B 销售或渠道拓展经验，有 食品、生鲜、快消、健康产品 等行业背景者优先；
具备优质 B 端客户资源（如企业行政/采购负责人、商超采购经理、福利平台对接人、团餐供应链等）者优先；
了解 To C 用户增长逻辑，熟悉私域引流、社群转化、会员运营等基本玩法者加分；
熟悉企业采购流程、招投标机制、合同管理及对账结算流程；
具备出色的沟通谈判能力、商业敏锐度与强结果导向；
自驱力强，能适应高频出差，抗压能力佳。
我们提供
有竞争力的薪酬结构：底薪 + 高提成 + 年度奖金（上不封顶）；
双轮成长路径：深耕 To B 大客户，同时参与 To C 增长实验，能力复合化；
专业赋能支持：产品知识培训、销售工具包、数字化 CRM 系统、供应链协同保障；
开放创新文化：扁平化管理、数据驱动、鼓励试错与创新；
全面福利保障：五险一金、带薪年假、节日礼包、年度体检、团队outing、有机食品内购福利等。
加入我们，一起让健康食品走进千万企业，也走进千万家庭！

工作环境