商业渠道专员

职位描述

商铺·公寓·写字楼 渠道销售专员 岗位工作介绍
 
一、核心职责
 
负责商铺、公寓、写字楼等商业地产项目的渠道拓展、渠道维护、客户转介、成交跟进，完成渠道销售指标，推动项目去化。
 
二、具体岗位职责
 
1. 渠道开发与拓展
开拓房产中介、分销机构、企业客户、异业合作、物业、商会等外部渠道，建立稳定合作关系，扩大项目客源。
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2. 渠道维护与管理
定期对接渠道伙伴，进行项目讲解、政策培训、带看支持，解决渠道合作中的问题，提升渠道积极性与转化率。
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3. 客户接待与带看
负责渠道带来的客户接待、项目讲解、沙盘/样板间/写字楼现场带看，解答客户关于价格、户型、政策、收益等疑问。
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4. 销售跟进与促成
跟踪客户意向，跟进认购、签约、回款全流程，协助办理认购、按揭、合同等手续，推动客户快速成交。
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5. 市场与竞品信息收集
收集区域内商铺、公寓、写字楼的竞品价格、产品、活动、渠道政策，及时反馈并优化销售动作。
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6. 数据统计与汇报
每日/每周上报渠道拓展量、来访量、成交量、回款情况，完成渠道报表、客户台账及上级安排的其他工作。
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7. 执行营销活动
配合项目开展渠道专场、分销大会、暖场活动、企业推介会等，协助完成渠道拓客与集中成交。
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8. 品牌与口碑维护
维护项目形象，规范对外口径，保证渠道与客户服务质量，提升项目口碑与转介绍率。

工作环境