豆制品餐饮渠道地推业务员

职位描述

岗位职责：
1. 渠道拓新开发
负责本地各类餐饮渠道新客户开发，涵盖火锅店、中餐店、烧烤店、面馆、快餐店、食堂、特色餐饮店等，实地上门地推拜访，介绍公司豆制品产品优势、供货政策、配送服务及合作模式，对接门店采购、后厨负责人及老板，达成新门店合作签约，持续扩充客户资源池。
2. 老客户维护深耕
负责已合作餐饮门店的日常客情维护，定期上门走访、电话回访，了解门店产品使用情况、销量需求及反馈问题；根据门店经营淡旺季、菜品更新，主动推荐适配的豆制品新品、组合套餐，引导客户复购、提升单次订货量，稳固老客户合作关系，降低客户流失率。
3. 销售订单与配送对接
跟进客户日常订货需求，精准记录订单品类、数量、配送时间，同步对接仓库、配送团队，保障货品按时、保质送达；及时核对门店对账信息，跟进销售回款，确保账款清晰、按期结清，杜绝坏账、欠款问题。
4. 市场调研与信息反馈
地推过程中调研本地餐饮市场豆制品售价、竞品产品、供货政策、客户需求痛点等市场信息；收集门店对产品口感、包装、规格、价格、配送的优化建议，定期整理上报，为公司产品升级、价格调整、渠道策略优化提供依据。
5. 销售目标达成与数据统计
根据公司月度、季度、年度销售任务，制定个人地推开发计划，高效完成拓客、销量、回款指标；每日、每周做好客户拜访、签约、销量、回款数据统计，按时提交工作报表，复盘工作问题并优化拓客方法。
6. 客诉处理与品牌维护
及时处理合作门店的产品质量、配送延迟、货品破损等客诉问题，快速协调售后解决，安抚客户情绪，保障客户权益；规范开展地推工作，维护公司品牌口碑与渠道形象。

任职要求：
1. 基本条件
年龄22–45岁，学历不限，身体健康、吃苦耐劳，能适应本地市内高频外出地推、上门拜访的工作模式，可接受适度外勤加班。
2. 经验能力要求
有无餐饮、快消品销售经验均可，有豆制品、食材、生鲜、调味品、餐饮渠道地推销售经验者优先录用；具备良好的线下沟通、谈判、拓客能力，敢于主动上门陌拜，抗压能力强，能独立开发新客户、维护老客户。
3. 职业素养
目标感强，工作主动积极，有责任心和执行力，熟悉本地城区商圈、餐饮分布者优先；具备基础的数据分析、客户管理意识，能精准跟进客户需求、维护客情关系；诚信正直，无不良从业记录，认可食材行业，愿意长期稳定发展。
4. 其他加分项
持有电动车、私家车，可独立出行跑市场者优先；熟悉餐饮门店采购逻辑、本地食材供货渠道者优先。