招商总监

职位描述

1. 战略操盘：负责邻利宝全国整体招商战略规划、年度招商目标制定，拆分全国各省、各区域招商指标，对签约量、回款额、市场覆盖率全权负责。 ​ 2. 团队搭建管理：从零搭建全国招商团队，搭建组织架构、制定岗位职责、薪酬提成及PK激励机制，搭建招商SOP、话术体系、加盟准入标准，打造招商铁军。 ​ 3. 渠道开拓布局：统筹线上线下全渠道招商，短视频、社群、招商平台、行业展会、城市推介会、物业/社区资源、异业合作等多渠道获客拓客。 ​ 4. 商务谈判成交：负责区域总代理、城市合伙人、单店加盟商高端商务洽谈、政策定制、合同谈判、异议处理，主导招商会、私享会落地批量成交。 ​ 5. 样板市场打造：操盘标杆城市样板市场，跑通加盟、开业、运营、盈利全闭环，形成标准化可复制模式向全国推广。 ​ 6. 加盟商赋能管控：建立加盟商培训、督导、巡检、运维体系，提升加盟商存活率、复购及转介绍率，维护品牌口碑。 ​ 7. 跨部门协同：联动公司运营、技术、产品、法务、供应链等部门，统筹招商物料、政策输出、合规风控、后端履约落地。 ​ 8. 数据复盘优化：监控招商获客成本、线索转化率、签约周期、回款效率，定期复盘调整招商策略、渠道投放及政策方案。 ​ 9. 合规风险把控：熟悉加盟连锁商业合规规则，规范招商宣传、合同条款、政策宣讲，规避经营及法律风险。
二、任职要求（核心能力）
1. 年龄30-45岁，有社区本地生活、邻里经济、社区团购、物业加盟、连锁便利店、新零售行业全国招商总监操盘经验，有完整从0到1全国拓店成功案例。
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2. 具备全国市场战略规划、目标拆解、团队搭建、铁军管理能力，会做招商体系、激励机制、标准化SOP。
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3. 拥有全国物业资源、社区创业者、城市代理商、本地生活服务商人脉资源，能快速启动全国招商布局。
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4. 精通线上线下多渠道招商打法，擅长招商会落地、会销成交、高端商务谈判，抗压能力强，能接受全国高频出差。
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5. 懂商业模式拆解、加盟商收益测算，能独立制作招商方案、政策方案，善于塑造项目价值、搞定高意向客户成交。
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6. 具备数据思维、成本管控意识，能以结果为导向，对业绩、回款、市场份额负责。
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7. 人品正直、忠诚度高、有商业保密意识，认同邻利宝商业模式与发展理念。
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8. 熟悉连锁加盟合规法律条款，有风控意识，杜绝虚假宣传、政策越线等问题。