销售经理

职位描述

武术招生销售职位描述

一、职位基本信息

1. 职位名称：武术招生销售专员

2. 所属部门：招生销售部

3. 汇报对象：招生销售主管/经理

二、岗位职责

1. 招生推广：深入熟悉武术培训机构的各类课程体系，包括针对不同年龄段（少儿、青少年、成人）和不同武术类型（如传统武术、竞技武术、搏击等）课程的特点、优势及教学安排。通过多样化渠道，如线上社交媒体平台（微信、抖音、小红书）、线下社区活动、学校宣传、发放传单等，全方位宣传推广武术课程，提高机构品牌知名度与课程曝光度。

2. 客户挖掘与跟进：主动出击挖掘潜在学员，通过电话咨询、实地拜访、网络沟通等方式，与有武术学习意向的客户建立联系，详细了解客户需求、学习目标及顾虑。定期回访潜在学员及家长，保持沟通热度，为其提供专业的课程建议和学习规划，增强客户对机构的信任与兴趣。

3. 销售转化：运用专业销售技巧，针对不同客户需求，精准介绍课程内容、师资力量、教学设施等核心卖点，有效解答客户疑问，消除其报名顾虑。积极组织并邀请潜在学员参加体验课，现场协助教练展示教学成果，引导学员及家长现场报名缴费。完成个人及团队制定的月度、季度、年度招生销售任务。

4. 客户服务与关系维护：为已报名学员提供优质服务，协助学员办理入学手续，解答学员及家长在学习过程中的各类问题，确保学员拥有良好的学习体验。定期回访老学员及家长，收集他们对课程的反馈意见，积极协调内部资源解决问题，提升客户满意度与忠诚度，促进学员续费及老带新。

5. 市场调研：密切关注武术培训市场动态、竞争对手的招生策略及课程优势，收集相关信息并定期汇报。根据市场反馈，为机构优化课程设置、改进教学方法、调整招生策略提供有价值的参考建议。

三、任职要求

1. 工作经验：有销售工作经验者优先，尤其是教育培训行业的招生销售经验者更佳。熟悉招生销售流程，能够快速适应高强度的销售工作节奏。

2. 能力素质：出色的沟通表达能力，能够与不同年龄段的客户进行有效沟通，清晰准确地传达信息。较强的客户需求分析能力，能

工作环境